作者| 夏志 來源|商業街探案（ID:tananbus）
“經歷了社會的毒打，我才發現自己太幼稚了，一個大學生剛畢業就做老板，月入6萬，哪里有那么好的事兒？都是騙子給你下的套兒。”王明（化名）說。此時，他為向招商公司要回13萬元的加盟費，已經奔波了一年。
王明是95后，生于重慶也在重慶讀書。大學時，王明算是班里的風云人物，用高中時學的電腦知識幫同學配電腦，一臺能收個200-300元的辛苦費，一學期也能賺個5000-6000元。
大三時，王明去了鏈家實習，就覺得掙錢比在學校配電腦辛苦多了。到2018年夏天快畢業時，王明和領導吵了一架，干脆想著自己加盟個餐飲品牌，創業做老板。
這個決定獲得了父母的全力支持——本來給王明準備了一筆錢，想幫他付個房子首付，但同意王明用來創業。然而王明卻聽信了一個自稱鹿角巷代理的招商經理“月賺6萬”的說法，加盟了一個叫琉璃鯨的奶茶品牌，半年多就賠光了父母給準備的30萬買房首付。
“想想當時我有點鬼迷心竅了。對方從招商開始其實就出現了各種不靠譜，但利用我‘放棄后前期投資就虧了’的心態，一步步讓我多投資，簡直是連環套，最后聽說連琉璃鯨這個商標都不是那家公司的。如果不是在抖音遇到了一些同樣被騙的創業者，我可能虧的更多。”王明說。
陌生來電自稱鹿角巷卻推薦琉璃鯨，他早已被盯上
2018年10月的一天，王明接到一個電話，自稱知名奶茶品牌鹿角巷的招商經理，詢問王明是不是要做餐飲加盟。
王明對此倒是不奇怪，因為自從夏天在冰淇淋茶飲品牌蜜雪冰城官網填寫過資料后，就不停收到各類品牌招商打過來的電話，他猜自己的信息早就被泄露了。
在畢業時，王明心儀的品牌有兩個：一是蜜雪冰城；二是重慶本土一個以酸辣粉為主打產品的小吃品牌，叫來的快。但加盟過程非常不順利。
首先，王明在蜜雪冰城的官網填了資料后，等了一個多月才得到答復，而答復僅僅是讓王明自己去找店鋪。
又折騰了一個月找店鋪，結果王明找到的地方不是蜜雪冰城不滿意，就是被定了（一般來說所謂被定了有幾種情況，比如區域內已經有加盟商加盟；或者有些品牌對于特別好的商圈位置，會選擇自己直營），不讓開。
一來二去，王明決定放棄蜜雪冰城，專注考察來的快。
來的快倒是態度好。但王明在重慶渝北區考察店鋪時，遇到了一個要轉店的老板。
老板很實在，告訴王明自己做來的快一直在虧錢，因為品牌要求物料必須在公司進貨，查到偷偷從外面進貨一次，就要罰8000元。但來的快供貨價格高，也沒什么活動支持，最后虧得就要轉店了。
來的快也此路不通。此后一直不停有其他品牌招商經理電話過來洽談業務，王明都沒動心，直到那個自稱“鹿角巷”的電話。
因為當時鹿角巷在重慶特別火，王明特意去百度搜了搜相關的加盟信息，結果最后都沒搞懂鹿角巷背后的公司到底叫什么，不過既然對方說運營過鹿角巷，那就聊聊。
這一聊就是一個月。
該招商經理在和王明熟了后，“好心”地告訴他鹿角巷加盟費太貴，市場已經飽和，不如考慮一下另外一個品牌，叫琉璃鯨。
對方稱：該品牌的南京某店一天可以賣出兩百到三百杯奶茶，利潤保持在60%以上。也就說，平均每天可以賣三千多塊錢左右的營業額，純利潤接近2000塊錢。
一天賺2000，一個月就可以賺6萬，還是純利潤！招商經理的分析，王明聽得心動不已。
經理帶著考察“旗下門店”，卻不認識工作人員
這家公司叫廣州歐本餐飲管理有限公司（以下簡稱歐本），總部在廣州，正好是王明父母工作的地方。招商經理多次告訴王明公司運營實力很強，眼見為實，王明本來就有些心動，又想著正好回去看看，就在2018年11月帶著女友一起回了廣州。
公司在廣州白云區的一個創業園內，王明考察的初步印象也不錯：辦公室、廠房加起來能有1000個平方米的樣子，產品味道也不錯。
當然，心動歸心動，王明還是給自己留了心眼，不能加盟商說什么就是什么，于是提出想要去店里實際考察。
但招商經理告訴王明，琉璃鯨的直營店都在南京，在廣州沒有門店。如果要考察，可以帶著去廣州的鹿角巷看看。
王明想著，反正是同一個公司的品牌，看看無妨。于是，招商經理打車帶著王明到了廣州某家鹿角巷門店。
到了后王明發現，鹿角巷確實很火，排隊的人非常多。同時招商經理告訴王明，為了不打擾門店的正常生意，所以他們僅僅可以站在路邊觀看，并不能打擾店員的操作。
懷抱著老板夢的王明從下午兩點看到四點，該店生意一直特別火爆，這讓他徹底放下了防備，就和招商經理回到公司，暢談加盟細節。
但現在王明回憶時，便開始懷疑自己是不是傻？自己當時跟著歐本的招商經理在門口傻站了2個小時，連招呼都沒有和店里打過，所以這個店到底是不是歐本這個公司開的？根本無從驗證。
連店是不是歐本開的都不一定，更不要說公司總部在廣州，琉璃鯨直營門店卻開在南京這樣奇怪的事情，自己根本連想都沒想過……
交錢后品牌秒變大爺，沒完沒了要加錢
回到公司洽談加盟細節后，招商經理開始不停誘導：“加盟費12萬（注：王明提供的判決書顯示加盟費應該是13萬2000元，但他堅持表示加盟費以12萬元為準，并未解釋具體緣由。同時文章內其他數字因當事人記憶問題，可能存在一定偏差），算上房租、物料、裝修等費用，25萬以內就能把店開起來了。”
看著王明有些心動，招商經理進一步趁熱打鐵：“今天有個限時優惠，如果今天付全款的話，公司可以贈送5萬元的設備和物料，過了今天，這個優惠就沒有了。而且現在重慶還沒有區域代理，如再加25萬的區域代理費，還可以掙其他重慶加盟商的錢。”